DIRECTOR BUSINESS DEVELOPMENT (m/w/d)

Firma: IBM iX - Aperto

Region: Berlin

Website: https://www.aperto.com/aperto/de


Stellenbeschreibung:

Director Business Development (m/w/d)

…für unser Berliner IBM iX Studio gesucht!

Das erwartet dich

  • Die zentrale Aufgabe, gemeinsam mit dem Vertriebsteam neue Kunden und Projekte für Aperto bzw. IBM iX zu gewinnen und damit die Grundlage für eine positive Geschäftsentwicklung zu legen
  • Die Leitung und disziplinarische Führung unseres Neugeschäftsteams mit Personalverantwortung für bis zu zehn Mitarbeiter, inklusive fachliche Entwicklung des Teams, Mentorship, Definition der Ziele im engen Abgleich mit den Businesseinheiten und Monitoring der Zielerreichung
  • Verantwortung für die strategische Planung und erfolgreiche operative Umsetzung aller Vertriebsmaßnahmen am Standort Berlin und in Zusammenarbeit mit den weiteren IBM iX Standorten mit Fokus auf die D-A-CH Märkte
  • Fortlaufende Weiterentwicklung und Optimierung der Neugeschäftsprozesse am Standort Berlin in enger Abstimmung mit den Executive Leads unserer Business Cluster und der Geschäftsführung
  • Kontinuierlicher Austausch mit den weiteren IBM iX Standorten und der IBM Salesorganisation im Kontext der Vertriebsplanung, der operativen Umsetzung von Neugeschäftsaktivitäten sowie zu übergreifenden Vertriebsprozessen
  • Sicherstellung der zielorientierten Qualifizierung von Anfragen aus allen relevanten Inbound-Kanälen sowie des kontinuiertlichen Beziehungsaufbaus zu Target-Accounts
  • Die Rolle des Impulsgebers zur weiteren Etablierung des Consultative Selling Ansatzes für dein Team und unsere gesamte Organisation
  • Reporting an den CEO von Aperto

Das bringst du mit

  • Mehrjährige Berufserfahrungen als Vertriebsleiter oder vergleichbarer Position im Projekt- und Servicegeschäft, z.B. Agenturnetzwerken, IT Dienstleistern, erfolgreichen Start-Ups oder ähnlichen Organisationen
  • Eine gewinnende und motivierende Persönlichkeit mit Leidenschaft für einen beratungsorientierten Vertriebsansatz und die Führung eines erfolgreichen Neugeschäftsteams
  • Tiefgreifendes Verständnis der Herausforderungen und Chancen, die sich für Unternehmen und Märkte durch die digitale Transformation eröffnen
  • Umfangreiche Kenntnisse aus der Kundenberatung im Spannungsfeld von Strategie, Design, Kommunikation und Technologie
  • Hohes Engagement zur aktiven Ansprache von potenziellen Neukunden sowie souveränes Auftreten im Erstkontakt
  • Ausgeprägt strukturiertes Arbeiten auch unter anspruchsvollen Anforderungen und zeitkritischen Rahmenbedingungen
  • Sehr gute kommunikative Fähigkeiten & verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

Das bieten wir dir

  • Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
  • Zugang zu wegweisenden Technologien als Teil von IBM Interactive Experience (IBM iX)
  • Arbeit in interdisziplinären Teams mit engagierten Kollegen
  • Eine inspirierende Arbeitsatmosphäre im Herzen Berlins
  • Eine offene Unternehmenskultur
  • Eine langfristige Perspektive und ein breites Spektrum an nationalen und internationalen Kunden und Projekten

Bewirb dich bei uns!

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Ansprechpartner: Inga Siepmann

E-Mail: inga.siepmann@aperto.com