‚Emotionalisierte Rationalität‘ – B2B-Planning in der Praxis
Planning für die Zielgruppe Business-Entscheider unterscheidet sich nicht grundlegend von dem für Endverbraucher. Dennoch gibt es bei kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) spezielle Eigenarten und Herausforderungen für den B2B-Planner. Von Knut Riedel, freier Planning Director, Hamburg 1. Unternehmen im Mittelpunkt Meistens geht es in ...